蒙西集团首个市场化商业模式出炉
发布时间：2013-12-30
12月27日，刘埃林董事长主持召开北京华延芯光公司第一届董事会第九次会议，专题讨论并通过了华延芯光市场化商业模式。该商业模式的主要目标是：以市场订单为牵引、以竞争和激励机制为推手、以划小核算单元为内生动力，有效整合企业内外部资源，打造知名品牌，树立竞争优势，提升企业资产运营效率和效益，从而使企业走上科学、良性、持续的市场化发展轨道。该商业模式涵盖了市场营销机制、技术支撑模式、产品制造模式、组织管理模式、主要经营目标、利益分配机制、主要风险及问题等内容，提出了诸多与传统经营管理思想完全不同的理念和方法。其主要亮点如下：
一是由市场订单决定企业运营。摒弃传统的“技术—产品—销售”经营模式，不当预测市场的“算命先生”，而是根据实际订单决定选择什么样的技术和制造什么样的产品。
二是打破了传统的市场营销体制。通过引入负面清单管理和完善利益分配机制，使公司营销更加贴近市场，富有灵活性和竞争力。
三是引入市场机制增强企业内生动力。每个业务单元既是其上游业务单元的供应商，又是其下游业务单元的客户；每个岗位既是产品和服务的提供者，又是产品和服务的消费者。每一个业务单元和岗位输出输入的产品和服务均按市场法则进行交易和核算。
四是机构设置扁平化。强化市场利益机制的作用，弱化管理与考核的人为因素。公司按价值链设置运营中心、营销中心、技术九游会旗舰厅的产品中心等三大机构，打破传统的部门边界，不再设中层管理机构。
五是提出了“依托品牌、整合技术、协同制造”的运营模式。即采取“虚拟品牌形象、统标统质统销”树立公司品牌；通过市场机制整合吸收行业内成熟技术为我所用；利用行业内的外协产能拓展自己的制造能力并降低制造成本。
刘埃林董事长在会上讲话。他说：华延芯光商业化模式经过五上五下、历时半年多的精心锤炼，今天终于正式出炉了，这是蒙西集团的一件大喜事，可庆可贺！该商业模式充分体现了市场机制在企业要素、资源配置以及利益分配中的决定性作用，是企业经营发展的蓝图和高效率运营的指南，也是企业持续良性发展的保障，不仅对华延公司的发展具有里程碑的意义，更为蒙西集团的其他产业指明了前进方向，对蒙西集团的发展具有至关重要的战略意义。刘埃林要求：华延芯光公司要在2月15日前将与市场化商业模式相配套的各项流程和制度制定完毕，并提交董事会审定；蒙西集团要以华延芯光市场化商业模式为参考蓝本，在2014年4月底前完成各成员企业市场化商业模式的制订工作。
蒙西集团总裁高文焕、副总裁包双江、监事会主席王天龙、总会计师靳文同，华延芯光公司总经理叶向东、副总经理汪英杰，格兰公司总经理助理杨智，蒙西集团公司有关部门负责人参加会议。